Uurtarief installateur berekenen: stappen + voorbeeld 2026

Veel installateurs baseren hun uurtarief op wat de concurrent vraagt, of op een gevoel van "wat redelijk is". Maar als je je kosten niet goed doorrekent, loop je het risico dat je maanden hard draait zonder winst — of zelfs verlies draait. In dit artikel rekenen we stap voor stap uit hoe je tot een eerlijk en rendabel uurtarief komt.

Een realistisch uurtarief is geen kwestie van graaien. Het is de basis van een gezond bedrijf. Te laag en je hebt na jaren niets opgebouwd. Te hoog zonder onderbouwing en je verliest klussen onnodig. Met de juiste berekening weet je precies waar je staat.

Waarom "wat de buurman vraagt" niet werkt

Elke installateur heeft andere kosten. De één rijdt een nieuwe bus, de ander heeft een afbetaalde bestelwagen. De één werkt vanuit huis, de ander huurt een werkplaats. Als je blindlings het tarief van een collega overneemt, neem je ook zijn kostenstructuur over — en die past waarschijnlijk niet bij die van jou.

Bovendien: jouw specialisatie, ervaring en reputatie bepalen mede wat jij kunt vragen. Een installateur met 15 jaar ervaring in duurzame energiesystemen kan en mag meer vragen dan een starter die generalistisch installatiewerk doet. Weet wat je waard bent en onderbouw dat.

Stap 1: Bereken je vaste kosten

Begin met een volledig overzicht van al je vaste lasten op jaarbasis. Veel installateurs vergeten een deel van deze posten, waardoor hun uurtarief structureel te laag uitvalt. Denk aan:

• Verzekeringen (aansprakelijkheid, arbeidsongeschiktheid, zorgverzekering)
• Voertuigkosten (lease of afschrijving, verzekering, brandstof, onderhoud, APK)
• Gereedschap, meetapparatuur en regelmatige vervanging
• Telefoon, abonnementen, software en administratiekosten
• Boekhouder of accountant (reken €1.500-3.000 per jaar)
• Pensioenopbouw en reserveringen voor arbeidsongeschiktheid
• Eventuele huur van werkplaats, opslagruimte of kantoor
• Cursussen, certificeringen en vakliteratuur

Stap 2: Bepaal je declarabele uren

Je werkt misschien 40 uur per week, maar niet al die uren zijn declarabel. Reistijd, administratie, acquisitie, offerten schrijven, inkoop doen — het vreet allemaal uren. De meeste zelfstandige installateurs komen in de praktijk uit op zo'n 1.200 tot 1.400 declarabele uren per jaar.

Wees hier eerlijk in. Te optimistisch rekenen leidt tot een structureel te laag tarief. Tel eens na: hoeveel uur per week besteed je werkelijk aan factureerbaar werk? Voor veel installateurs is dat 25-30 uur, niet 40.

Houd ook rekening met vakantie (20-25 dagen), ziektedagen (gemiddeld 5-8 dagen per jaar voor een zelfstandige), feestdagen en beursdagen. Na aftrek hiervan kom je uit op circa 200-220 werkdagen — bij 6 declarabele uren per dag zijn dat 1.200-1.320 uur.

Stap 3: Bepaal je gewenste inkomen

Wat wil je netto overhouden per maand? Wees realistisch en eerlijk naar jezelf. Vergeet daarbij niet dat je als zzp'er geen werkgeversbijdrage ontvangen voor pensioen, geen doorbetaling bij ziekte hebt, en je eigen zorgverzekering betaalt. Je netto inkomen als zzp'er moet structureel hoger zijn dan dat van een werknemer om hetzelfde te hebben.

Een richtlijn: als je €3.000 netto per maand wilt overhouden, heb je bruto circa €50.000-55.000 nodig (afhankelijk van je belastingpositie). Dit is je inkomensdoelstelling in de formule.

Stap 4: De formule

De basisformule is: (vaste kosten + gewenst bruto inkomen + winstmarge) ÷ declarabele uren = minimumtarief per uur (excl. btw).

Voorbeeld: vaste kosten €28.000 per jaar, gewenst bruto inkomen €52.000, winstmarge 10% = €8.000. Totaal: €88.000. Declarabele uren: 1.300. Uurtarief: €88.000 ÷ 1.300 = €67,70 per uur excl. btw. Voor standaard installatiewerk is dit realistisch — voor specialistisch werk of spoedklussen mag je 20-40% opslaan.

Tarieven in de markt in 2026

Gangbare uurtarieven voor zelfstandige installateurs in Nederland liggen in 2026 tussen de €60 en €95 per uur, exclusief btw. Factoren die het tarief beïnvloeden zijn: specialisatie (elektra, sanitair, klimaat), regio (Randstad is duurder), ervaring en het type klant (particulier of zakelijk).

Installateurs met specialisaties in warmtepompen, laadpalen of duurzame installaties kunnen hogere tarieven vragen vanwege de schaarse expertise. De markt trekt daar naar tarieven van €85-110 per uur.

Durf je tarief te vragen

Veel installateurs zijn bang dat ze klussen verliezen met een "te hoog" tarief. Maar klanten die puur op prijs kiezen, zijn zelden de beste klanten. Ze zijn ook het snelst ontevreden en het moeilijkst te bedienen.

Een eerlijk tarief stelt je in staat om goed materiaal te gebruiken, je werk goed voor te bereiden en op tijd en netjes te leveren. Dat is uiteindelijk waar klanten voor terugkomen en je aanbevelen. Goedkoop zijn is geen strategie — kwalitatief goed werk leveren wel.

Verhoog je tarief stapsgewijs als je het gevoel hebt dat je te laag zit. Een verhoging van €5 per uur op 1.300 uur is €6.500 extra omzet per jaar. Dat is de moeite waard.